In mod sigur, importanta exercitiilor fizice nu mai trebuie explicata. Oamenii stiu cat de sanatos este sa faci miscare si multi cunosc deja foarte bine sentimentul de relaxare si de pofta de viata care apare dupa un antrenament fizic. Unele persoane, cele cu munca de birou in special, chiar simt adesea o nevoie acuta sa iasa din rutina zilnica si sa isi dezmorteasca putin oasele, ridicand greutati sau alergand, pur si simplu. Iar acestei nevoi i se adauga de cele mai multe ori si dorinta, generala, de a arata cat mai bine - o dorinta mai estompata, poate, pe timpul iernii, dar foarte prezenta vara, cand oamenii stiu ca urmeaza sa se dezbrace pe plaja. Dar unde sa faca miscare? Acasa, cu aparatele-minune promovate la emisiunile de teleshopping? In jurul blocului, sub privirile curioase ale vecinilor? In cel mai apropiat parc? Posibil, daca exista o motivatie foarte puternica. Dar solutia cea mai buna este totusi o sala de fitness - una curata, civilizata, usor accesibila, dotata cu echipamente de top si unde exista instructori care pot indruma competent orice incepator. O astfel de sala de fitness, amplasata chiar si la parterul unui bloc si avand nu mai mult de 100 mp, poate aduce un profit de cel putin 1.500 de euro lunar.
Informatii pe scurtIdeea afacerii....sala de fitness destinata amatorilorSituatia pietei....foarte buna. Interesul pentru exercitii fizice se mentine permanent la un nivel ridicatCapital initial mediu.......15.000-20.000 de euroProfit estimat........1.500 de euro/lunaAspecte sensibile.......amplasamentul salii de fitness, conditiile oferite clientilorAfacerea se recomanda...persoanelor pasionate de fitness, care cunosc bine oferta salilor deja existente

Traseul infiintarii unei sali de fitness este relativ simplu. In principiu, tot ce aveti de facut este sa gasiti un spatiu potrivit, sa il amenajati conform viitoarei sale destinatii, sa instalati echipamentele, sa angajati personalul necesar (patru-cinci oameni) si sa atrageti primii clienti, platitori de abonamente lunare.
Ati facut aceste lucruri (ca la carte)? Inseamna ca ati depasit cea mai grea si mai costisitoare etapa, pentru ca de acum incolo lucrurile se simplifica enorm: in continuare, nu mai trebuie decat sa pastrati intacte standardele de calitate cu care ati atras primii clienti si acestia vor recomanda sala si altora, fara ca pe dvs. sa va coste un leu. Iar volumul de munca va fi mult redus: intr-o afacere ca aceasta nu trebuie sa bagati lunar bani in marfa, ca in cazul comertului, si nici in materii prime, ca in cazul productiei, nu trebuie sa va bateti capul cu stocuri nevandabile si cu parteneri rau-platnici. Sala de fitness va produce singura bani si atata tot.
Sala de fitness: Principalul factor de succesCel mai important element pentru reusita unei astfel de afaceri il constituie conditiile pe care le oferiti clientilor. Oricat de mare ar fi interesul lor pentru exercitiile fizice, ei vor renunta in scurt timp sa frecventeze sala daca aceasta nu le ofera suficient spatiu (in sensul ca e aglomeratie si se lucreaza incomod), daca nu au un loc unde sa-si tina hainele de strada pe durata antrenamentului sau daca nu pot sa faca un dus la sfarsit. Ca sa nu mai vorbim de gradul de curatenie: o sala murdara, igrasioasa, neaerisita, in care aparatele au vopseaua sarita sau sunt chiar stricate creeaza o impresie dezastruoasa.
Puneti-va in locul clientilor. V-ar placea sa va calcati in picioare cu altii timp de o ora, o ora si jumatate, sa respirati un aer imbacsit, sa riscati sa luati vreo boala de piele si sa mai si dati bani pentru asta? In mod sigur, nu. Asadar...
Sala de fitness: Cum trebuie sa fie... ...vestiarul?Vestiarul este primul loc unde se opreste clientul in cadrul unei sedinte de fitness obisnuite de antrenament. Aici se descalta si se dezbraca pentru a-si pune echipamentul sportiv si tot aici executa operatia inversa dupa ce a terminat exercitiile si a facut un dus. Amenajarea vestiarului este foarte simpla: cateva banci si cateva cuiere, intr-un cadru infrumusetat cu postere. Este bine sa existe doua vestiare separate (femei/barbati), fiecare cu acces la propria sala de dusuri si la propriul grup sanitar. Varianta cu un singur vestiar, un singur grup sanitar si o singura sala de dusuri este acceptata doar in cazul in care sala este destinata strict barbatilor sau strict femeilor (au aparut si in Romania astfel de sali de fitness , numai pentru femei).
Pentru siguranta hainelor de strada pe durata antrenamentului, amplasati in vestiar dulapuri compartimentate, in genul celor din oficiile postale, dar de dimensiuni mai mari. Astfel, la sosire clientul primeste cheia unui compartiment unde isi lasa hainele sau alte bunuri de valoare (ceas, telefon mobil, chei, bani), putand pleca apoi linistit in sala propriu-zisa, avand cheia la el.
...sala propriu-zisa?In principiu, o sala de fitness se poate amenaja chiar si pe o suprafata de numai 40 mp, in conditiile in care nu intentionati sa instalati decat aparatura minima, dar care permite exercitii pentru toate grupele de muschi. Aceasta dotare minima cuprinde un helcometru multifunctional, o bancheta cu 30 de pozitii de lucru si o presa pentru coapse si gambe. Nu va bazati pe ideea ca merge sa renuntati la vreunul dintre aceste aparate. Daca nu puneti in sala presa pentru coapse, clientii nu vor putea face exercitii pentru picioare si oferta dvs. va fi incompleta. Iar asta va va afecta credibilitatea - clientii se vor gandi ca nu stiti ca un corp se formeaza si se intretine in ansamblul lui, nu pe bucati.
Oricum, varianta aceasta cu sala de doar 40 mp este una fara perspective, destinata eventual unui grup foarte restrans de clienti (personalul unei firme, de exemplu). O sala destinata publicului larg porneste de la minimum 80 mp si poate gazdui 15 clienti simultan, dar foarte important este sa ofere conditii civilizate: sa fie iluminata atat natural cat si artificial, sa fie prevazuta cu sisteme eficiente de aerisire si incalzire. Iarna este frig, vara este cald, ca urmare este necesara si o instalatie de aer conditionat.
Pentru podea, criteriul esential il constituie aspectul. Ea poate fi acoperita cu tartan, cu mocheta lavabila sau cu orice alt material care arata bine sau are caracteristicile potrivite - nu se rupe, nu devine inestetic prin folosinta indelungata, se curata usor. Peretii se recomanda sa fie albi si acoperiti cu oglinzi. Acestea dau senzatia unui spatiu mult mai mare si, deci, a unei libertati mai mari de miscare; plus ca se lucreaza mai usor in fata unei oglinzi, deoarece clientul vede miscarea si o poate corecta, pentru a se apropia cat mai mult de executia optima. Si, in fine, o oglinda ofera permanent si un imbold pentru continuarea exercitiilor (se pot urmari progresele facute).
Spatiile dintre oglinzi este bine sa fie umplute cu postere color, infatisand atat campioni de culturism, cat si practicanti obisnuiti, care nu urmaresc performante sportive, ci doar sa arate foarte bine (lucru vizibil, de altfel, in posterele respective). Nu uitati, clientii unei sali de fitness au motivatii si scopuri diferite si fiecare trebuie sa gaseasca pe pereti modele adecvate scopului sau. De mare impact sunt grupajele de imagini "Inainte" si "Dupa", perioada vizata putand insemna 3-12 luni de antrenament.
...echipamentele?In prezent, exista in Romania furnizori de echipamente performante, fie aduse din afara de la firme cu traditie in domeniu, fie produse aici, sub licenta. Echipamentele sunt foarte importante, pentru ca trebuie sa indeplineasca simultan mai multe conditii (esentiale): sa fie foarte fiabile (nu uitati ca vor fi utilizate intens sapte zile din sapte), sa se poata intretine usor si sa ofere o siguranta maxima in utilizare. E vorba aici de echipamente de sute de kg, ale caror parti componente, daca se desprind aiurea, pot provoca accidentari grave.
Nu este cazul sa urmariti aici economisirea unor bani, achizitionand aparate de provenienta dubioasa sau la mana a doua. Chiar nu e cazul. Un echipament care cedeaza in timpul utilizarii creeaza probleme si unui sportiv cu experienta, cu atat mai mult unui incepator. Puteti avea mari probleme si nici o economie de bani nu justifica un asemenea risc.
...instructorii?O sala de fitness nu este un loc cu care clientul sa se familiarizeze singur. Aparatele ii pot crea un sentiment de disconfort sau chiar de teama, prin prisma unei posibile accidentari. Apoi, de unde va sti el ce exercitii sa execute, la ce aparate, in ce ordine, cu ce numar de repetari s.a.m.d., pentru a ajunge cat mai rapid la rezultatul pe care si l-a propus? De aceea, in sala trebuie sa existe permanent o persoana calificata, care sa fie in masura sa rezolve toate aceste probleme. Aceasta persoana, instructorul, trebuie sa aiba cunostinte temeinice in domeniu, sa poata identifica tipul somatic al unui client si sa-i recomande exercitiile cele mai potrivite, sa fie capabil sa acorde primul-ajutor in cazul unui accident si sa vegheze ca asemenea incidente sa se intample cat mai rar.
Dar instructorul de fitness trebuie sa fie, totodata, o persoana comunicativa, careia sa ii placa sa lucreze cu oamenii. Fiecare client are nevoie de atentie si de sfaturi competente, pentru a capata incredere in el insusi si pentru a se apropia mai mult de exercitiile fizice. Rezultatele nu apar chiar dupa prima saptamana de lucru, fapt care s-ar putea sa-l dezamageasca si sa-l demotiveze sa mai vina la sala. Aici va interveni instructorul, care ii va explica respectivului client ca un corp se formeaza un timp, ca organismul trebuie mai intai obisnuit cu exercitiul fizic si ca, pe masura ce programele de antrenament vor evolua, vor aparea si rezultatele.
Cum poate fi gasita o persoana potrivita pentru acest job? Institutele de educatie fizica si sport din tara ofera o buna pregatire stiintifica si practica. Absolventii de aici sunt, in marea majoritate, si sportivi de performanta, ca urmare pregatirea lor e dublata de o experienta personala in ceea ce priveste programul de antrenament. O astfel de persoana poate fi gasita prin recomandari directe, prin urmarirea evolutiei unor sportivi sau prin anuntarea locurilor de munca vacante, impreuna cu conditiile pe care trebuie sa le indeplineasca potentialul candidat.
Instructorii pot fi atat instructori-supraveghetori, care demonstreaza utilizarea corecta a aparatelor si fac recomandari generale despre circuitele eficiente in sala de fitness , cat si instructori-antrenori, care urmaresc indeaproape pregatirea fizica a clientului, in functie de scopurile pe care acesta si le propune, combinand exercitiul fizic cu recomandari legate de dieta. Serviciile instructorilor din a doua categorie sunt platite, de catre fiecare client in parte, cu 15-20 de lei pe luna.
Sala de fitness: Prezenta unui instructor este absolut necesara? Da, instructorul este absolut necesar. In primul rand, pentru ca utilizarea incorecta a aparatelor se poate dovedi riscanta si poate duce la accidentare. In al doilea rand, pentru ca majoritatea clientilor sunt persoane care n-au practicat sportul de performanta si care nu stiu cum sa-si dozeze efortul si cum sa combine exercitiile pentru a-si atinge obiectivele. In plus, un instructor poate crea programe de antrenament personalizate, in functie de varsta, rezistenta fizica, programul de viata si starea de sanatate ale clientului, pentru a-l ajuta fie sa slabeasca, fie sa se tonifice, fie sa castige masa musculara.
Florin Sangerozan, director Florsystem, Bistrita:"Cei mai multi clienti noi sunt adusi de clientii vechi!"
Firma Florsystem din Bistrita are o experienta bogata in productia de aparate de fitness si bodybuilding. Aparatele produse aici se gasesc in dotarea a peste 300 de sali din tara, printre care si cele ale Federatiei Romane de Fotbal (Academia Mogosoaia), Federatiei Romane de Rugby, Centrului Olimpic de Lupte de la Predeal sau cele ale unor echipe de fotbal: Gloria Bistrita, Ceahlaul Piatra Neamt, Universitatea Cluj. Echipamentele sunt construite pe baza licentei producatorului german MKB System si sunt atat specializate pe o anumita grupa de muschi, cat si multifunctionale, care grupeaza mai multe aparate individuale.
Florsystem ofera consultanta completa celor interesati sa puna pe picioare o sala de fitness, consultanta care include planuri optimizate de dispunere a aparatelor in spatiul disponibil, transport si montaj, training pentru personalul salii, soft si logistica pentru a permite accesul pe baza de card, service in garantie si postgarantie. Achizitionarea aparatelor se poate face si in rate.
Idei de AFACERI: Domnule Sangeorzan, care ar fi cerintele minime - suprafata, dotari, personal - pentru o sala de fitness? O sala mica poate avea succes? Florin Sangeorzan: O sala mica de fitness poate avea succes intr-un cerc restrans sau intr-un circuit inchis, cum sunt salile unor institutii sau cele din cadrul hotelurilor. In schimb, o sala destinata publicului trebuie sa aiba cel putin 300 mp: 50 mp pentru aerobic, 50 mp pentru cardio, 100 mp fitness si 100 mp culturism, plus spatii pentru vestiare, grup social, bar. Ca personal - cel putin doua persoane la receptie si trei instructori. Dotarea cu aparate a unei sali de aceste dimensiuni si cu o asemenea structura presupune o investitie de 25.000-30.000 de euro, in conditiile in care preturile aparatelor variaza intre 500 si 1.200 de euro per aparat specializat pe o grupa de muschi.